提到百事可乐，想必大家都不陌生，作为潮流文化引领者，百事可乐始终保持着年轻、潮流的姿态，并成为每代年轻人的选择。

最近百事可乐即将在四月份推出无标签环保瓶，呼吁年轻人加强环保意识.这既是百事可乐在包装方面的新创新，也是一盘促进百事可乐可持续经营的大棋。

这样的可持续无疑会成为未来市场与消费者共同的关注点，百事可乐的这一营销战略也更有助于加强与消费者的沟通与互动。

那么年轻的百事可乐是如何在与可口可乐“老大哥”的巨大竞争压力下，一步步开拓属于自己的一片新天地的呢.

  一、紧跟潮流， 抓住年轻人的胃

1.

“突破定义，劲爽无糖，超敢挑战”

很多年来，百事可乐不仅面临着来自同行老大哥可口可乐的竞争，还要面对各式各样碳酸饮料新品牌的追赶，生存环境不容乐观。

但是，百事可乐却能在其中另辟蹊径，它一改碳酸饮料从前“高热量”和“高脂肪”的不健康形象，推出无糖可乐，这种营销方式一针见血地告诉当下追求低脂，低热量，低糖的年轻人，我们的可乐好喝又健康。

事实上，在中国市场，百事可乐有三种无糖口味，“三管齐下”，以鲜明的特色突出轻盈无负担的劲爽口感，几乎成为一枝独秀的无糖可乐饮品品牌。

在百事可乐推出无糖可乐的背后，是大量的市场洞察，正是基于对消费者心理需求和实际要求的考量，才会有百事可乐无糖系列的成功。

2.

“百事之桂，国风之味”

另外，百事可乐在读懂年轻人方面也颇有成就。百事可乐近几年相继推出肉桂味，酸奶味，草莓味，西瓜味，姜汁味等多种新奇口味，吸引了一大波年轻人的眼球.

同时，最近几年正是国潮崛起的大热年，百事可乐从中国的传统口味入手，推出桂花味可乐，勾起许多年轻人记忆里儿童时代的味道，利用独特口味打出感情牌，将中国传统名花与可乐结合，并邀请杨紫拍摄国风桂花味宣传海报，实现了产品与创新的双重赋能。

百事可乐在口味方面从来不会固守成规，而是始终以一种引领潮流的姿态，紧紧追随年轻人的步伐，感受年轻人的心跳，根据精准的市场定位做出有效的，创新性的营销规划。

二、不断创新，抓住年轻人的心

1.

一起来看看那些年百事

可乐走过的颜值路线吧

百事可乐在包装方面也是不断推陈出新。随着社会对生态以及低碳环保的关注度不断提高，百事可乐推出“无标签”产品，在包装上，瓶身和瓶盖处都去除了经典的塑料标签，而有关产品的标识信息，都采用激光打印技术印刻在瓶身中心，方便消费者识别产品。

这一举措，也让广大消费者感受到品牌践行环保减排的坚定态度，增加了用户对于品牌的信任。

同时，百事可乐树莓味和青柠味除了延续传统的黑色作为底色外，还融入了跳脱的树莓色和活力的青柠绿，这样的包装在同类型产品中，可谓独树一帜，具有很高的辨识度。

此外，百事可乐还紧紧跟随潮流，连续两年与时尚大帝“老佛爷”推出联名限量款，也跨界热门游戏IP——KDA英雄联盟女团，推出限量系列款，连续两次联手《星球大战》系列电影......

百事可乐的这一系列举动，都是以时尚单品为媒介，给了年轻消费者更多表达个性的途径，打破圈层与主流之间的隔阂，让当代年轻人的声音被听见。通过一系列的跨界合作，百事可乐不再只是一罐饮品，更是象征着打破圈层壁垒的年轻文化符号。

2.

要想产品卖得好，

优秀代言人不可少

百事可乐在代言人方面，更是充分利用了明星效应，自迈克尔杰克逊之后，百事可乐开启了娱乐营销新纪元，相继邀请张国荣，刘德华，王菲，陈冠希等巨星，用最受欢迎的明星引领消费者，利用明星效应挖掘百事可乐的潜在市场。

杨紫作为百事可乐代言人时，百事主推“桂花味”可乐；李现作为代言人时，百事推出“太汽白桃乌龙味”；蔡徐坤作为代言人时，百事主推无糖可乐系列，打出“坚定果敢，突破定义，劲爽无糖，超敢挑战”的广告词......

百事可乐在不同的代言人代言时期，总会主推一种口味或是一个系列的产品，既利用了流量明星带来的巨大市场和消费者，也为年轻人提供了应接不暇的新鲜感受，符合品牌自身年轻潮流的品牌调性。

4月2日，百事可乐官宣新品牌代言人肖战，利用了他主演的《余生请多指教》中可乐表白的热度，推出新系列“酷爽国风汽”，结合代言人肖战拍摄的国风百事可乐宣传广告，取得了非常亮眼的营销效果.

截至目前，代言人肖战宣传百事可乐的微博点赞已648万，转发100万+，为百事可乐打开了更大的消费者市场。官宣代言人当天，百事可乐一小时销量500万+，天猫上肖战主推款被卖空，仅单个链接的预销量超过70万......种种数据表明，百事可乐这场代言人营销既为品牌造了势，也带动了产品销量的猛增。

百事可乐这场成功的营销甚至引出了老对家可口可乐下场内涵其代言人，可口可乐官方发博“要用手指弹一弹瓶身”并配图“真是一肚子气”，随后又删博。

网友表示，“可口可乐格局小了”，放任员工用官方账号做了不成熟的行为，导致可口可乐口碑下降，无论是有心还是无意，这种欠考虑的幼稚行为都只是为百事可乐这场成功的营销更添了一把火。

总的来看，百事可乐不断打造品牌核心理念和品牌文化，从“渴望就现在”到“For the love of it”；从“把乐带回家”到“新一代的选择，渴望无限”......百事可乐一直紧跟年轻人的步伐，具象化品牌价值观，在多样潮流的品牌理念下，与年轻消费者们发生不一样的化学反应。

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